君智语轩（天津）商务咨询有限公司

以下是为天津中小企业整理的代理记账续费谈判技巧

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一、前期准备

1.市场调研

提前了解天津本地代账行业均价（如小规模纳税人普遍在200-400元/月），对比多家报价，掌握议价空间。

2.服务复盘

梳理合作期间对方服务情况：是否准时报税、错漏率、响应速度等，将问题记录为谈判筹码。

3.需求清单

明确续费期新增需求（如高新企业申报协助、出口退税核算等），作为增值服务谈判切入点。

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二、谈判策略

1.长期合作导向

强调合作稳定性：“我们计划续签3年，能否按年付享受折扣？”（长期合约可压价10%-15%）。

2.打包增值服务

提出：“若维持原价，能否增加月度财税分析简报或免费工商年报服务？”（天津部分代账机构可弹性附加基础服务）。

3.痛点施压

委婉提示服务短板：“上月增值税申报延迟导致我们被预警，希望续费价体现服务优化诚意。”

4.政策借势

提及天津助企政策：“近期经开区对代账服务有补贴计划，贵公司是否参与？若合作可协助对接。”

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三、风险规避

1.明确价外条款

签订补充协议：注明“报价含所有税种申报及税务答疑，另收费项目需书面确认”（防隐性收费）。

2.阶梯价设计

业务增长时约定：“若年营收超500万，服务费按5%递增，未达则维持原价”（平衡双方风险）。

3.试用期机制

要求续费后首月为考核期，服务不达标可终止合同（部分天津代账机构接受此条款）。

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四、关系维护

-人情策略

适时赠送天津特产（如麻花、文创礼品）并表达认可：“会计小王上次帮我们化解了稽查风险，特别感谢！”

-共赢话术

强调未来价值：“我们正申请雏鹰企业，后续资质申报、融资审计还需支持，期待长期共赢。”

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关键点：结合天津本地政策资源与服务痛点，以数据+人情组合策略争取方案，同时通过协议堵住漏洞。